撬动央企投资 “小米式家具”杀入消费市场

2017-07-24报道青舍QingHouse

三居室家具套餐9999元,

两居室家具套餐7999元,

一居室家具套餐5999元,

配置以软体沙发和板式家具为主,

从数量和使用角度看,

可以满足我们日常生活所需。


           

           

上周,一个自称“小米式家具”的品牌杀入消费市场,同时也进入了青舍的视线。


拿着这个家具品牌创始人提供的原材料和产品信息,在网上逛逛或到家居市场走一圈,不难发现,虽然5999元、7999元和9999元 的价格称不上“最低”,但的确有着不错的性价比。

      

      如果这个多数年轻人稍微努努劲儿就能拿下的全屋家具套餐,有质有样儿,还能高效解决租房或老房的美观度和实用性问题,确实值得说道说道。

对于为什么要搞出蹭热点的“小米式家具”,精灵树创始人兼CEO吴晟解释,作为一位死忠的米粉儿,自己从来都不掩饰对小米模式的热爱,市场上的商品定位五花八门,但“极致性价比”这几个字总是在自己脑子里打转,赶也赶不走。正巧,在想创业的那段时间,身边死党经历了“出租房脏乱差的尴尬”。于是,用小米的极致性价比做家具,让像自己一样的年轻人住得更好这个想法,在吴晟这里快速成型,极速蔓延。



      

 想抢风头的“小米式家具”





▲价格不贵,还得有模有样,精灵树团队对产品颜值要求不低



9999元拿下三室两厅的全屋家具,如果这则愚人新闻能成真,消费者肯定嗨了。

      就是这样一个挥之不去的想法,让连续两年拿到霄云路8号销冠的吴晟转身投入了家具圈。2016年精灵树家具成立,吴晟将其定位为一家只通过线上平台销售自营家具产品的品牌,并坚持所有家具产品必须坚守“极致性价比”的类小米模式,为更多在外打拼的年轻人提供物美价廉的高颜值家具,解决他们在出租房中遭遇的“低质生活“尴尬。不过,谁都知道,极致性价比这件事儿,不容易做。

在吴晟看来,除了小米,其他手机厂商通常不会对消费者透漏太多细节,他们关起门来设计、研发、整合元器件、进行店面铺设,然后乘倍数的加价对外出售,并美其名曰为品牌溢价。但小米的出现打破了这种“病态的平衡”,通过透明的细节,去中间化环节,线上销售等,让消费者知道,每件手机产品最合理的价值。


▲想做到极致性价比需要有点功力



      如果想做家具界的小米?估计后边得有一堆人追着你挑错。面对青舍的提醒,吴晟露齿一笑,乐呵呵地说:“我不怕。这么多年做房地产的经验教会我,只要把自己认为对的事儿做好一定错不了。”

对于有何能耐做“小米式家具”这点,吴晟给出几个降低成本的重点:不上传统线上销售平台只通过自营网站和微信公号接单、不开线下体验店、只用性价比最高的采购和生产链条、自己为品牌代言吸引部分流量。

再仔细看看对面和我们认真掰扯两个小时性价比的吴晟,我们确实很难否认最后一条的可行性。


▲只在自营网站销售,吴晟想为自己代言,靠自己引流




招商局百万融资助力



      冷了好一阵的投资圈,2016年那会儿刚刚进入回暖初期,躲过了“资本寒冬”的吴晟,就凭着“让年轻人住得更好”和只做极致性价比产品的理念,快速获得了资本的青睐。当然,高颜值、头脑清晰和能说会道这几个优点,估计也帮了他不少忙。

第一个看中吴晟和他的精灵树家具的,是招商局旗下的招商创新基金,可以说,这个头回创业的小伙子,误打误撞的走进了央企的怀抱。

八卦的青舍,挖了挖精灵树家具背后金主爸爸的底儿,招商创新基金是一家招商局打造的风险投资机构,该机构成立于2015年12月18日,拥有着50亿的资金规模,作为央企改革的重要一环,招商创新基金上线后大动作不断,36氪、悦装网、精灵树均获得其不同额度的战略性投资。对于初创企业来说,种子轮就可以拿到央企背景投资机构的几百万的真金白银,精灵树还算是头一家。当然,能拿到钱和资源都可圈可点的央企投资,我们想着,吴晟应该还有神秘的小伙伴帮忙。因为,若想做到极致性价比,供应链和产品才是重中之重,果然仔细了解后我们获知,精灵树线上平台的搭建由华为腾讯的技术高管负责,企业运作由赛为智能的运营高管把控,从供应链整合、工厂生产到产品质量则由前宜家华南区产品供应链高管余进波坚守。

      至今为止,这个想和年轻人并肩奋战的家具品牌,一切都按部就班的进行着。



想让年轻人住得更好



到底如何才能让年轻人住得更好?这才是我们最关注的问题。


▲从一居到三居,从5999元到9999元,多数租房需求都能满足


      一通刨根问底儿之后,我们获得了以下信息:精灵树9999元的三室两厅家具套餐,包含主卧、次卧、书房、客厅和餐厅在内共15件家具单品,它们是两张双人床、两个推拉门衣柜、一个三人沙发、一个茶几、一个电视柜、一个餐桌、四把餐椅、一个书桌、一个书柜、一把书房椅子; 7999元的两居室家具套餐,比三居室套餐少了一间卧室的配套产品,但主卧里面给多配备了一张梳妆台,共包含14件单品;5999元的一居室家具套餐,则以客厅和卧室家具为主,满足我们的日常生活和使用没什么问题。


▲从功能间整体采购到独立产品购买,精灵树希望为消费者设想周到



      除了按照住房整体情况整套购买之外,你还可以根据需求单独购买卧室、客厅、儿童房或书房的家具套餐,甚至是购买任意一件自己看上的单品。据了解,包括沙发、茶几、角几在内的全套客厅家具1999元可以拿下,而一张1.5米X2米的标准板式床售价在1140元。

拿着这个模式和多个系列的产品,在深圳已经试水成功的吴晟,还告诉青舍,除了产品和性价比,其实还有一个棘手的问题需要他们解决,那就是物流配送和上门安装。因为,大件家具物流和安装的成熟度对互联网家具的体验感,甚至是生死,都起着至关重要的作用。

经过反复研究,精灵树最终选择把这件事交给日益成熟的家具电商后端服务的专业团队。目前,如果在精灵树网站上下单,工厂配好货之后,会有专门负责大件家具运输和安装的团队为你上门服务,这样一来家具电商的最后一公里问题轻松解决。

关于配送安装,吴晟此前在深圳地区已经完成了种子用户的实验,7天急速送货上门并安装成了现实。当然,必须提前说明的是,配送安装的费用不包含在家具价格内,消费者需要另行支付,比如,一套9999元的三居室全屋家具,配送+安装的费用在1000元左右。




极致性价比背后的“质量关”



      当然,消费者在对极致性价比情有独钟的时候,也不会忘记要求产品背后的品质。低价与质量之间那条微妙又难以言喻的界限,也是青舍最为关注的。采访中,吴晟明确表示,除了便宜好用,他更多要把控产品背后的环保与质量,他不想因为这些疏忽让自己昙花一现。不过,说起技术,眼前这个颜值不低的大男孩可能并不专业,好在他有业内高手帮忙。

曾在宜家任职多年,现任精灵树供应链负责人的余进波告诉青舍,把控环保和质量是他的工作,面对众多诱惑,他们最终还是严格选用了E0级板材,高于国家标准。而生产环节则交给宜家的代工厂负责,因为他们有着成熟完善的生产流程和工艺,又是老熟人儿,比较靠谱。


▲各级板材关于甲醛释放量的国标



      这是一个开放的时代,也是一个残忍的时代。其实,在最初听到“小米式家具“的时候,心中的问号比叹号多出几倍,这全因当下急于求成的人太多,我们担心消费者被忽悠。实际上,在与吴晟和他的精灵树深聊过几次之后,我们确实看到了他的初心与决心,也愿意相信这个行动力极强的大男孩,会一步一个脚印地走下去。

      不过,回归家具这个关乎生活质量的主题,青舍依旧觉得,吴晟“小米式家具”的路上还藏着很多荆棘,甚至还充斥了危机,如果想获得消费者和市场的认可,他们还有很多要做。