小米模式+线上宜家?!精灵树的来头有点猛!

2017-07-23报道腾讯家居

编者按:

要是不深聊,任谁也不敢相信,眼前这位剑眉鹰目的大男孩儿有着改变中国年轻人居住环境的宏图伟志,毕竟作为一名大学学习计算机,当过香港英皇练习生,参加过加油好男儿,在房地产领域潜心工作几年后,决定一头扎进家居行业的,他是唯一一个:这位明明可以靠颜值,却偏要靠才华的创业者是如何看中家居圈的?作为一名“新兵”,精灵树是否能够搅动现有的家装业分布状态?下面就请跟随腾讯家居一起探寻精灵树CEO吴晟的精神世界。


                        


精灵树的成立绝非偶然

提起为什么要做精灵树,吴晟坦然答道:最开始是一个朋友要在北京租房,房东提供的家具比较老旧,经双方协商房东把所有家具都处理掉,朋友自己去购置了整体的一套家具,花费了近2万元。“朋友的经历引发了我的思考,在北上广奋斗打拼的绝大部分年轻人,她们在工作的前几年凭自己的工资是没办法购置房产的,但她们还是对生活质量有所追求,不想蜗居在破旧的房子里,破旧的家具中”。

然后这个理科男给记者算了一笔账,对于一线城市的出租房来讲,每年房租的价格涨幅在10%-15%,比如一个两居室,租金大概在6000-7000元,假设房东在精灵树订购了产品(一套标准两居室的价格是7999元),配置好看好用的家具可以让同等房源的租金上涨10%,等于把费用平摊在每月中,还获得了质量上乘、有设计感又环保的产品;对于租房者来讲,如果面对的是老旧或者无任何家具,自己花上一个月房租的价格,获得的更是个焕然一新的“家”,即使要搬家,也可以将家具处理掉,或者跟房东折现。


     

     

                                                                                                                   


 精灵树提供三种套餐选择,以三居室为例,套餐中包括餐厅(一桌四椅)、客厅(三人沙发,电视柜、茶几)、主卧(软包床、三门衣柜、两个床头柜)、次卧(双人床、三门衣柜)、书房(桌、椅、柜)


“这是一个双赢的事情,面对相对稳定的租房市场,虽然在大城市工资高,但其实各种消费也高,而且女性对于租赁的房子更需要家的归属感”。吴晟解释道,精灵树面对的目标人群很明确,生活在中国各大城市,处于过度阶段的客户,精灵树要做的就是用最低的价格,为广大年轻人提供更舒适的生活环境。这不仅是精灵树创立的初心,也出于对社会的使命感。


家居圈这趟“浑水”想明白了才敢蹚

家居圈自2015年“触网”以后,以迅雷不及掩耳之势着实火了一把,各种互联网家装公司应运而生,经过2年多的沉淀,成立的公司多,倒闭的也不少,现在剩下的也只有几家获得了行业和消费者的双重认可;而传统的老牌装饰公司也在纷纷拓展整装业务,拎包入住、一站式装修等个个摩拳擦掌,对家装这个4万亿的大市场虎视眈眈。并且,越来越多的互联网家装企业开始布局线下体验店。


“精灵树自去年底成立以来,就认定了只做线上的模式,绝不开实体店”。面对记者的疑问,吴晟回答道,“我没有选择做装修,在研究了家居市场后发现,人是最不可控的,如今互联网家装普遍被诟病的就是工艺不一,工人的技术有高有低,而精灵树的所有产品采用的是板式家具,在环保的前提下又能保障质量,达到了生产环节标准化”。


                              

                         所有产品均采用E0级别环保材料


而在价格上,精灵树似乎已经降到了最底端,基本上保证是同档产品的六五折甚至更低。这样的低价,还能挣钱吗?“从现在来看,是没有问题的,这也是精灵树不做实体店的原因,当把价格压到足够低时,体验感似乎就没那么重要了”。


具体来讲,精灵树能做到低价有三个优势:省去实体店的租金费用、去掉产品的经销商等中间环节、优化线上营销成本。此外,精灵树还深入供应链,对遍布国内各地的4万多家板式家具厂商进行整合,统一采购原材料后输出标准、就近代工,进一步降低物流成本。


新型营销模式 打破固有思维

如今的家居圈,最火的莫过于请明星代言,但正如业内人士分析的那样,单纯的请明星站台做一两次活动,对于品牌来讲效果并不是很明显,很多处于模仿阶段的企业,其实都被带进了“坑”里,并没有起到实质性的推动作用。

“在创立精灵树之前,我在家闭关了将近一年,仔细研究了小米爆发式的发展模式,和宜家的运作方式,在研究完所有商业模型后,发现家装行业需要品质+设计的商品,而对于产品而言,做标准化的产品是最具便捷的”。不得不承认,这位曾经在房地产行业一年破公司记录,两年破全国记录的销售精英有着敏锐的洞察力和超强的学习、逻辑推理能力,看到了家装市场的另一面。

经过长时间思考,吴晟希望通过“为自己代言”的方式来解决品牌推广的问题,现已和天津卫视青年求职类节目《非你莫属》达成了三年合作协议,会以嘉宾身份持续曝光,激发粉丝效应。“今后也会进一步通过网络直播、和粉丝互动、借助曾经的艺人身份等,让更多90后知道并了解精灵树”。高颜值、高情商、高智商,这样的“三高”创业者在家居圈屈指可数,而吴晟的优势又显而易见,了解目标人群,对颜值经济、粉丝经济研究透彻。


                         



据悉,精灵树已获得招商局启航的种子轮投资。在团队建立方面,吴晟更是不惜重金挖来人才,采购总监有近20年的供应链采购经验、宜家家居华南采购总监、赫曼米勒亚太供应链负责人、供职于欧业家具设计总监等纷纷入驻精灵树,把关所有环节。

一切刚刚开始,一切均已就绪,不知道这个“精灵”,能用多久的时间开枝散叶,让年轻人租房不再将就。(文/腾讯家居 纪海晨)