精灵树用自我代言创造粉丝经济,用低流量成本打通互联网家具市场

2017-06-08报道猎云网

家具行业一直是一个充满刚需的大市场,据数据统计,去年全国家具年总产值达到2万亿。“住”作为人类的四大需求之一,却不同于“衣”、“食”、“行”的市场拥有着高网购率,在这庞大的市场上,家具行业的互联网率不到10%。


在家具这个行业,如宜家主打的超高体验感,带来了超高的销售额,在激烈的竞争中,逼迫着一些家具行业电商被迫从线上转到线下,重新为顾客带来线下的体验店。在此过程中,家具电商们曾经拥有的价格优势将被高实体成本等冲刷。


在精灵树创始人兼CEO吴晟看来,精灵树走不同于传统家具行业的道路,要牢牢抓住互联网所带来的流量优势、价格优势,在即将到来的互联网家具的风口,以极致的性价比切入到互联网家具市场,打造独具特色的精灵树互联网家具品牌。


在互联网市场,流量作为品牌存活下来的根本,拥有着昂贵的成本。为了降低流量成本带来的价格成本,精灵树采用了一条新的营销方式,创始人吴晟选择自己来为精灵树品牌代言


精灵树的用户人群为广大年轻人,通过新媒体、报纸、电视的综合营销和创始人自我代言,类比小米打造粉丝效应,可以形成精灵树的独特粉丝文化。通过降低营销成本,也可以形成精灵树独特的价格壁垒。


同时,在产品选择上,精灵树选用了自动化流水线生产的板式家具,并以此作为突破口切入家具市场,吴晟认为互联网首先就是标准化,互联网家装现在发展遇到瓶颈,首先就是因为装修过度依靠工人的手艺,如果做实木家具,数量有限、层次不齐的工人及工艺水平,就容易对产品之后的发展造成影响。而板材家具对工人的工艺没有依赖性,能够标准化产出。



产品模式上,精灵树采用的是3D虚拟体验来代替宜家的展厅,同时用全屋的套餐来搭配推单品,为客户省去了搭配的麻烦。精灵树提供三种套餐选择,一居室6666元,两居室8888元,三居室9999元,在价格上是同类产品的65%甚至更低的价格。而在销售的过程中,精灵树不做平台,而是让产品同时在官网、淘宝和京东销售,也避免了前期大平台的碾压。



精灵树的这个定价瞄准了追求性价比的大众市场,包括一线城市的年轻租房人群,让他们在买房前的过渡时期获得质优价平的居家体验,而想把房子租个好价钱的房东也是精灵树的潜在客户。为了更好的服务消费者,吴晟告诉猎云网(微信:ilieyun),他们建立了新零售的工厂站,每个省会都开设有合作厂家,为客户提供了10天到货、5年质保、免费设计、提供配套租赁、租客客户免费换家具等便捷服务。




盈利方面,精灵树通过全渠道销售自营产品来获取盈利,未来还会有代理品牌。精灵树在4个月内独立开发设计了200套单品,PC平台和微信平台目前也处于测试阶段。吴晟表示,下一步的发展规划是全国范围年销售额五亿,预计在一年内实现。


目前团队共有25人,创始人吴晟之前曾签约香港英皇北京公司从事演艺事业,之后改行在房地产行业,工作第一年打破全国个人销售记录单年5亿,第二年就任上市公司高管,年销售额20亿+。运营总监朱泽阳具有6年互联网运营经历,曾供职于天猫、美团及八天在线。采供总监余进波具有17年供应链采购经验,曾任职于IKEA宜家的采购总监和赫曼米勒家具跨国公司亚太区供应链负责人,技术总监邹洪志,曾任职于华为、万利达、腾讯等知名企业。


精灵树在2016年12月20日获得招商启航的种子轮融资,目前处在天使轮阶段,下一步将开启新一轮融资。