国家发改委莅临精灵树考察

2017-06-23原创精灵树

6月21日,国家发改委一行人莅临精灵树考察项目进度。


发改委一行领导进门就被精灵树的海报展架所吸引,随即,招商负责人向领导们引荐精灵树CEO吴晟前来做项目解析为领导们解疑答惑。





一位领导指向我们的海报展架饶有兴趣的问道三房两厅全屋家具只要9999?为什么你们能做到这么低的价格?

 

第一、深圳靠近家具制作原材料产地,选择深圳周边城市偏僻的工厂生产储货,降低生产成本,仓储费用。

 

第二、精灵树绝对不开设线下实体店,很多大型的家具品牌之所以那么贵很大一部分原因就是线下实体店的成本牵制,与其让实体店的成本提升价格,还不如把更多的优惠让给客户,我相信客户也更愿意选择后者。

 

第三、也是最重要的一点,很多家具商因为家具生产不透明,价格空间不透明,人们往往无法估量家具产品的真实价格;另一方面,精灵树将生产环节透明化,让客户清楚自己买的是什么? 花这么多钱值不值得? 自然而然就能对我们产生足够的信任。





这时又有领导发问了,现在淘宝天猫上的用户都比较倾向于买包邮产品,你们这么低的价格包邮吗?


精灵树已经把性价比做到极致了,是无法再为客户承担物流安装费用的,而且这也将成为精灵树品牌的一大特色。

 

其实放眼望去,那些包邮的产品往往都是把运费算在价格里面的,而像家具这样的大件不同的区域运费相差很大,如果全部设置成包邮的话,对于那些离发货地较近的客户来说,他们承担的运费比实际所耗运费要多很多,因此,精灵树采用这种运费自理的的形式对客户而言更公平合理。 




另一个声音响起,刚听说你们绝不开设实体店,但是对于家具这类大件商品,你们不开实体店,那客户怎么体验你们的产品到底好不好呢?

 

第一、产品好不好,先得从制作原材料来看,精灵树的所有家具都是采用全球最环保的E0级板材生产的,关于什么是E0级板材,目前国内的合格板材标准是E1,E0是在国内合格标准之上更为环保的一种板材,这种板材的甲醛释放量几乎可以忽略不计,所有出仓的商品都会附有合格证书。

 

第二、精灵树的每一套家具都有VR实景给到客户体验,虽然客户不能实际触摸到产品,但是这种渲染沉浸式家装体验以及一些买家秀、实拍图相结合是可以满足客户需求的。

 

第三、精灵树向全国客户提供5年质保服务来保证产品的可信度,这也能为精灵树将来的品牌口碑奠定坚实的基础。




还有领导观察得比较细致入微:现在物流行业都比较完善了,专门做家具运输的团队也有很多,家具行业也开始逐渐向互联网转型,有很多巨头慢慢起来了,这个市场容量究竟有多大呢?你们有调查过吗?

 

吴晟淡定不疑:和很多人的印象不同,家具行业的市场容量远大于餐饮行业和旅游服务行业。相关数据显示,2015年家具行业的市场规模大约为4万亿元人民币,而旅游服务行业和餐饮行业则分别为4万亿元和3.2万亿元。后面两个行业里,已经诞生了市值合计突破200亿美元的携程去哪儿,以及估值170亿美元的新美大,而家居行业中,尚未涌现出这样的“超级独角兽”。4万亿元的家居市场,仅100家上市公司,且市值超过10亿美元的屈指可数。


家具是个万亿级别的大市场,但电商的渗透率仍不足15%,据报道称作林氏木业(天猫家居类目四年榜首)年销售额仍不足40亿。伴随着移动互联网的普及和家装物流行业的完善,在未来的3-5年内家具行业将迎来高速发展时期。

 

精灵树是冲着家居行业的“独角兽”而来的。精灵树将进一步完善互联网+家居行业的商业模式。为了能满足全国各地客户的家具需求,精灵树已经在筹备在全国各大省会城市建立城市站,为全国用户提供极速配送安装体验、优质售后保障和品牌5年品质保障。目前精灵树PC1.0正式上线,发货订单已经排至7月底,更是有络绎不绝的B端客户来电咨询合作事宜,并且年底将会迎来第二轮融资。



考察接近尾声,发改委对精灵树目前所取得的成绩更是赞叹不已,并对精灵树寄予高度厚望。